以艳惊四座的名创优品为例,该品牌之所以能快速在短短数年间在全国乃至**铺开**千家的连锁门店,高颜值、强商品力、低价格及较致的供应链掌控能力都是其成功的必要条件。 而在经营模式的创新方面,为解决快速扩张中*商在商品及经营能力不足方面的问题,名创优品采取的是经营模式是“财务*模式”,即投资名创优品,只是财务上的投资,*商只拥有商品所有权及门店的收益权,而经营权仍归名创优品所有,*商除了缴纳一定额度的*费外,可以从营业额中分得近四成的收益,用于支付门店租金、员工工资等费用。 对顾客来说,中国还是日本血统并不重要,重要的是颜值与商品的性价比 这种模式的创新,一方面解决了*商经营能力层差不齐的问题;另一方面,品牌方也可依据不同门店不同商品的销售数据,对**库存进行统一的统筹调配。“投资人出资金,运营者负责运作”,这种经营模式的创新,大大提升了管理的效率及资金的使用效率,使得企业快速在传统零售红海中脱颖而出。 无*有偶,前文提到的KM目前也正采取这种扩张模式,作为一家以北欧文化为品牌基础的设计师快时尚品牌,公司除了经营品类囊括服装、鞋履、配饰和各种优质生活用品外,“让顾客以低的价格即可享受北欧时尚设计的丰富产品”的经营模式让中国消费者感到非常不可思议,消费者往往只需付出等同于成本价的费用就可以获得这些富有设计感的商品,而在分销模式方面,由于与名创优品一样采取的是*商“只管投资不管经营”的做法,因此短期之内,就快速在国内大量城市开花结果。为何在全国零售一片惨淡的背景之下,名创优品与KM能快速成长、逆势飞扬?这正说明新零售环境下,经营模式创新的重要性。